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1、谈判代表：谈判代表在很大程度上决定着谈判工作的成功与否，家装谈判代表的要求是了解家装行业、熟悉家装内容、熟悉标准合同条款、机敏能干能言善辩、心事缜密。大家还可以找一些自己信任、又有经验的朋友陪着一起去谈。2、谈判基础：合同谈判中不管是大事还是小事，一切主意都得自己拿，别人说破了嘴也只是给你提建议。所以在合同谈判前一些基础工作要准备充分。3、谈判目标：如果你了解家装的许多知识，又在家装市场里面“潜水”了一段时间，相信要确定自己的谈判目的并不困难。要确定的主要谈判目标有工程范围、质量标准、合同金额、付款方式、施工日期、差价处理和违约责任等。其中合同定额是双方谈判的焦点，自己要事先确定最理想的价位和能承受的极限价位，这样在谈判到合同金额时你的主动方向就会十分明确，凡是与自己期望不一致的，可果断否定，使整个谈判围绕自己的既定目标来进行。4、谈判对手：了解和分析谈判对手的基本情况，及其在家装公司中的地位和权限，工作的习惯和谈判的风格，熟悉他们谈判中常用的招式，找出他们最薄弱的地方，尽量做到“知己知彼”。一般来说，家装公司会对合同金额据理力争，此时不要太早就妥协了，要尽量否定他们提出来的各种不合理建议或是对你而言没有意义的建议，要技巧性的指出他们存在的问题增强他们在谈判过程中的挫折感，打消他们追求高额利润的想法。但是杀价也要合理，杀得太过了家装公司就要与你说“拜拜”了，就算是勉强答应下来，也会因为没有赚头，干起活来拖拖拉拉的。5、谈判资料：在合同谈判过程中房型平面布置图、装修效果图、施工图、装修预算和规范化的合同文本是必不可少的。把这些东西都带齐可以使整个谈判工作言之有物、重点突出、目标明确。而且标准合同也要求双方在房型平面图、装修效果图、施工图、最终预算报价中签字认可，并使之成为合同的一个重要组成部分。不少家装公司为避免风险，不会主动提出与业主签订合同，有的还推说用完了，所以最好自己去的时候带上一份，以备不时之需。