怎样开装修公司

销售时传递给顾客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。只有找到了与顾客的共同点，才可 能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质 一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。小事情就是一切，煮熟的鸭子为什 么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。销售等于帮助，一切成交都是为了 爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如 既往。对待老顾客要像对待新顾客一样的 热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。销售是信心的传递，谈判是决心的 较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。顾客买的更多的是种感觉——被尊 重、被认同、放心。因为熟练，所以专业;因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。销售人员要永远问自己的三个问 题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。 买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

不然去打工都一样，就看你自己是这么找用什么方法找（一般公司都有固定客户，一般公司都是早8点或者8.30 中午有下班的话就是11.30 早和晚都是需要开会的，看你个人聪明人15天之内上手.30 下午1，上班 在中国除非自己做老板，每周1天休闲（有些其他没有 会变为每月4天休假看企业而定）2业务员需要开拓市场稳定客户拜访客户，市场是存在无限客户的，不需要太过于麻烦的需找）3外贸业务员 需要大专销售或者金融专业 英语过4级以上，在社会在能否混的开，（大城市要求更高）——至于要学多久，1个月之内业绩会稍提高 业务员工资都是底薪+提成+奖励+年终分红4业务员是很有前途的一份工作，关靠专业知识是不够的，靠的是人际关系1 汗.30~~5

机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时设计师签单就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一 些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：家装业务员话术口头信号1.讨价还价、要求价格下浮时。2.询问具体服务的项目，制作的效果时。3.询问制作周期时。4.询问网络的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。家装业务员话术行为上的信号：1.不停地翻阅公司的资料时。2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。3.开始与第三者商量时。4.表现出兴奋的表情时。5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。6.有犹豫不决表情时。促使客户做出最后决定。当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。对于不同的情况，家装业务员话术可以尝试使用以下方式： 假定客户已同意签约：当客户一再出现购买信号，设计师签单却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络对企业、产品宣传是有好处的，而不知做哪版，我们可以对客户说：“（某某）总，您看是先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加功能，或者一次性将您企业、产品 的宣传建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做 了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。

装修时找装修公司，上海的选择余地还是比较多的，建议你找口碑值高些的，他们更有保障些，施工质量也相对过硬些。知名的有：东易日盛、业之峰、龙发集团、星艺装饰、欧坊装潢、元洲装饰、轻舟装饰、九鼎建筑装饰、城市人家、阔达装饰，这些是全国排行前十的，可以多对比下！选择装修公司，可以参考以下几个方面：1.预算，对自己装修所需要花费做一个详细的预计。因为这影响到你的定位，因为有很多装修公司是比较高端的，它对于预算比较低得项目一般是不做的。2.对自己房子有大致的预算后，然后我们根据预算来寻找装修公司。可以直接排除那些装修游击队，以及小公司（我这边的预算是一般在10-40万元的）！小公司的定义：没有什么资质的，没有固定施工队的！3.我们在缩小范围后，然后就应该货比三家了！可能刚开始我们对装修这一块不怎么了解，但是你多去几家装修公司，你就会慢慢了解了，因为在你去得时候，哪些装修公司肯定会跟据你的预算以及户型，给出一些大致的方案，如果连方案都没有的，那你直接可以不用去了！4.在货比三家后，我们就应该着重进行筛选。一般从施工、用料、设计、费用这几块考虑，我觉得施工是最重要的，因为施工不做好，到时候入住后问题百出，到时候烦得还是我们自己。比如说掉漆，渗水，开裂，瓷砖没粘好等等。5.最后一步，在你选择好这家公司后，你觉得它的施工，以及设计等等，都满意的时候！到了这一步，你应该需要杀价了，任何装修公司，刚开始给你的价钱肯定是大约的，只会多不会少，你一定要去杀价，如果不会杀价，找一些杀价比较厉害的朋友帮助你，一般杀价在装修公司报价的8折到9折之间。以上就是关于选择装修公司方面的一些介绍，希望对你有一定的参考作用！总的来说，选择装修公司，建议多跑几家，了解他们的口碑值、装修报价、具体装修事项、服务态度，综合比较下。满意请点个赞，亲的肯定是我最大的动力哦！

沙漠甘泉——仙人掌　　如果在你的计算机旁放置一二盆仙人掌，可以帮助人体尽量少地吸收计算机所释放出的辐射。因为仙人掌是在日照很强的地方生长，所以吸收辐射的能力特别强。　　原因：　　1、仙人掌(球)可抗辐射　　仙人掌和多肉植物有个别称———“懒人植物”，这一类的植物栽培无须太多的呵护和照料，水培仙人球更是容易养护，由于仙人掌(球)是在日照很强的地方生长，所以抗紫外线等辐射能力特别强.水培仙人球由于清洁环保，无异味。如果在你的计算机旁放置一二盆水培仙人掌(球)，可以帮助人体尽量少地吸收计算机所释放出的辐射。因为仙人掌(球)是在日照很强的地方生长，所以吸收辐射的能力特别强。　　2、被称为夜间“氧吧”仙人球　　仙人球呼吸多在晚上比较凉爽、潮湿时进行。呼吸时，吸入二氧化碳，释放出氧气。所以，在室放置金琥这样一个庞然大物，无异于增添了一个空气清新器，能净化室内空气。故又为夜间摆设室内的理想花卉。　　3、吸附灰尘的高手　　别小看仙人球，人家还是吸附灰尘的高手呢！在室内放置一个仙人球，特别是水培仙人球（因为水培仙人球更清洁环保），可以起到净化环境的作用。　　二、“家种吊兰，污鬼胆寒”　　吊兰不仅形态似兰、四季鲜绿，而且具备强大的吸污本领。“家种吊兰，污鬼胆寒”。闽南、台湾等地的人们是这样夸赞吊兰的。　　吊兰是净化室内空气最好的植物，这已经得到科学家的首肯。美国环保问题专家比尔??沃维尔曾经进行过实验，他将吊兰放在一个特制的有机玻璃容器中，给予良好的光照，然后充入已污染房间的空气，过上一段时间再测量经过吊兰吸收过的空气成分，结果发现，容器内的有害气体所剩无几，其效率几乎超过空气过滤器。 实验证明，吊兰可以在24小时内将实验容器中的有害气体全部吸收净化。寝室里只要放上一盆吊兰，就可以在一天之内将室内电器、炉子、塑料制品、涂料等散发出来的一氧化碳、过氧化氮等有害气体吸收并输送到根部，再经过土壤里的微生物分解成无害物质，作为养料被吸收掉。 吊兰在自身的新陈代谢中，还能把空气中致癌的甲醛转化为糖和氨基酸等物质。并且能够分解复印机、打印机所排放的苯，还能“吞噬”尼古丁等等。因此在一间约10平方米的房间内，只要有一盆吊兰，就相当于安装了一台空气净化器，足以抵消有害气体带来的负面影响。 科学家还在类似航天飞机密封舱那样的封闭环境中放进几盆吊兰，12小时后测得舱内的一氧化碳、氧化亚氮与甲醛之类的有害气体减少了85％。西安植物园的科研人员说，近年来，挑选吊兰作为家庭盆栽植物的人越来越多，它的吸污本领已经被大多数人所认可。　　三、芦荟　　芦荟，为阿拉伯语allcoh演变而来，是一种民间药草。芦荟，并不稀奇，许多美容品中都含有芦荟的成分。　　四、美人蕉　　美人蕉 对二氧化硫有很强的吸收能力。　　美人蕉科多年生宿根草本。易栽培，喜阳光充足和温暖的气候，不耐寒。对土壤要求不严，以肥沃、深厚、排水良好的沙质壤土最佳。怕涝，土壤积水易烂根。盆栽时可选矮型、大花品种。在4月下旬将美人蕉块茎埋入40厘米左右口径的盆中，栽植前盆底要先施足氮、磷结合的有机肥作基肥。生长及开花期间需追施几次复合液肥(也可施鸡粪或麻酱渣沤制的肥水)。栽后浇水不可过勤，在室内要放在阳光充足、空气流通的地方。如肥料不足或缺施磷钾肥，则植株衰弱只长茎叶，开花少或不开花，花谢之后要及时剪除花莲并追施液肥。　　万年青 可有效地除去三氨乙烯的污染。　　百合科多年生常绿草本。根茎粗短，节处有须根，叶基生，带状或倒披针形，顶生穗状花序，栽培品种很多，有金边、银边、斑叶万年青等。喜半阴环境，夏季放置在蔽荫处，以免强光照射，每3月至4月可换盆一次，换盆时，剔除衰老根茎和宿存枯叶，用加入基肥的酸性栽培土栽植。上盆后要先放在遮阴处几天。浇水要做到盆土不干不浇，宁可偏干些，也不宜过湿。除夏季需保持盆土湿润外(在气候炎热时，早、晚还应向花盆四周喷水)，春、秋季节浇水不宜过勤。生长期可追施2次至3次腐熟的稀薄液肥。盆土一般园土即可栽培，但以富含腐殖质、疏松透水性好的沙质壤土最好。另有虎眼万年青、广东万年青、花叶万年青等，均可作室内盆栽。　　五、龟背竹　　龟背竹 夜间有很强的吸收二氧化碳的能力。　　又名蓬莱蕉，天南星科多年生常绿藤本植物。还有斑叶、斜叶龟背竹等。其茎粗壮，节多似竹，茎上生有大量肉质气根。叶互生，叶片近圆形，巨大，幼叶心脏形，无穿孔。长大后在其大型的叶片上，呈龟甲形散布许多长圆形孔洞和深裂。原产南美洲，喜温暖、湿润环境，喜半阴，忌阳光直射，喜肥沃、富含腐殖质的沙壤土。盆土可用腐叶土(泥炭土)2份+园土1份+河沙1份+少量基肥混合。适生温度20℃至25℃，越冬温度大于8℃为宜。生长期每个月可追施一次稀薄液肥(如饼肥水)，平时宁湿勿干，空气干燥时可向叶面、地面喷水。植株长大后需给予支架或沿物攀缘。繁殖以扦插为主，4、5月可剪取带有两节或三节的茎段，去掉气生根后，直立插入素沙盆中，沙外露出一节，每盆一株，置温暖半阴处，保湿，一个月可生根抽芽。　　六、此外，夜间能吸收二氧化碳的植物还有仙人掌科的蟹爪兰、绯牡丹、仙人柱等，凤梨科的紫花凤梨、火炬凤梨等，龙舌兰科的酒瓶兰等。能净化空气的植物还有石榴、石竹、月季、蔷薇、雏菊、一叶兰、莎草等。室内绿化植物应合理搭配，才能更有利于我们的身体健康　　甲醛超标、电磁辐射、厨房油烟、香烟灰尘、街头噪音……伴随着现代办公、居室大量豪华装修，室内污染大大增加，令人闻“污”色变。昨天，被誉为申城“花博士”的著名园艺林学专家邬志星高级工程师在全国首次披露了60种可以减少污染、净化空气的家养花草。记者发现，这些阻击环境污染的“花草特攻队”都是市民平时买得到、买得起、易种植的普通植物。与此同时，由他主编的《净化空气的家养花草》将在明天开幕的“2005上海书展”上亮相。　　家养吊兰、芦荟阻击甲醛　　一盆小小的吊兰，就能对付新装修房中的头号“杀手”———甲醛。如果在室内放上一两盆吊兰，甲醛等有毒有害气体就能大大减少。　　吊兰在众多吸收有毒物质的植物中，功效位居第一。一般而言，一盆吊兰能够吸收一立方米空气中96%的一氧化碳和86%的甲醛，还能分解由复印机等排放的苯，这是其他植物所不能替代的。特别是吊兰在微弱的光线下，也能进行光合作用，吸收有毒气体，尤其是吊兰喜阴，更适合室内放置。相比之下，芦荟喜阳，更适合放置在明亮的地方，才能发挥其最大功效。据测试，一盆芦荟大约能吸收一立方米空气中90%的甲醛。”　　据了解，能够吸收甲醛的植物还有兰花、一叶兰、虎尾兰、大花蕙兰和龟背竹等。　　花草“生病”可监测空气污染　　“其实，不少花草还具有能够监测空气的作用。一旦发现家里的花草‘生病’了，罪魁祸首可能就是室内的空气。在不经意间，发现花草‘生病’，你可能也需要提防你居室内是否遭遇环境污染，是否需要做次空气测试。”　　可以监测空气的花草有很多。比如：虞美人、美人蕉、萱草、杜鹃、牡丹、牵牛花、秋海棠和梅花等。像虞美人对有毒气体硫化氢反应极其敏感，如果被这类毒气体侵袭，叶子便会发焦或有斑点，可以作为理想的监测植物；而美人蕉叶子失绿变白、花果脱落时，特别要当心氯气污染；当空气中存在氟污染时，萱草的叶子尖端会变成褐红色，可利用它对环境氟污染进行监测；桃花还是监测硫化物、氯气排放的良好指示植物；而梅花还有监测甲醛的作用。　　沿街房放棵柏树减少噪音　　购房位置不好，不得已买进了沿街、或邻高架的商品房，每天24小时总感到阵阵噪音，汽车喇叭声、高架上车来车往……即使花费不小的代价，安装上隔音玻璃窗，也不可能终日不开窗户……其实，不少植物都具有吸收噪音的作用，比如：柏树、针柏就是非常好的“噪音吸收器”，如果把它摆放在房间窗口或阳台处，就能有效降低30%左右从街上传来的噪音。　　常春藤、铁树可以吸收苯，有人计算过，这两种植物都能去除香烟、人造纤维中释放的80%苯。　　电脑旁摆仙人掌防辐射　　隔离电脑电磁波辐射，除了电脑屏幕保护器、防辐射服外，原来一盆小小的仙人掌也能够减少电磁辐射可能带来的伤害。仙人掌肉质基上的气孔在白天会关闭，夜间会打开，所以在夜间会吸收二氧化碳，释放氧气，因此有增加新鲜空气和负离子的功能。另外，对空气中的细菌也有良好的抑制作用。　　“但真正要发挥花草阻击环境污染的最大作用，还涉及到花草摆放的位置，摆放位置正确了，仙人掌的阻击效力才能显现。因此，要根据每种植物的习性和净化空气的作用来决定种植什么样的植物、摆放在哪个位置最合适。”如在电视机附近，就可以放上一盆金琥,金琥是仙人掌中减少电磁辐射能力最强的。不过，像仙人掌这样带刺的植物，不能放在儿童房，以免意外受伤。　　[相关链接]部分净化空气的花草　　-冷水花：能净化烹饪时所散发的油烟；　　-腊梅：可清除空气中的汞蒸气；　　-水仙花：对空气中的污染物有很强的抗性；　　-含笑：对氯气有很强的抵抗作用；　　-百合：净化空气中的一氧化碳、二氧化硫

在室内摆放一些抗污染的花草，能起到净化空气的作用。如常青藤能“吃”苯，吊兰能“吞食”室内的一氧化碳、甲醛，天南星的苞叶能吸收苯、三氯乙烯。如果一间10平方米左右的居室中有一种抗污染的植物，就会大大有利于空气净化。 用钢筋水泥预制板盖成的现代化住房内，空气湿度大大低于正常标准，而一种叫莎草的植物喜水，因此应把盆栽莎草置于深水槽中，能将“沙漠”变“绿洲”。感觉憋闷，原因不是室内氧气不足，而是负氧离子奇缺，当室内有电视机或电脑开启的时候，负氧离子会迅速减少。有许多可以在室内种植的花草能产生负氧离子——这些花草就是柏木、侧柏和柳杉。 如果房间面积较小，不妨种植一些较低矮的植物，如仙人掌之类。目前，西方盛行在阳台上养植云杉和其他低矮的针叶树，它们能让室内充满使人神清气爽的树香。许多适于室内种植的花草具有杀菌功能，如果房间里摆放一些盆栽柑橘、迷迭香、香桃木、吊兰等，空气中的细菌和微生物就会大大减少。 上述介绍的一些花草，都是比较容易养植的花草，一般在花草市场都能见到，价格也比较低廉，所以，是很适合家庭种养的。 能吸收有毒的植物 芦荟、吊兰、虎尾兰、一叶兰、龟背竹是天然的清道夫,可以清除空气中的有害物质。有研究表明,虎尾兰和吊兰可吸收室内80%以上的有害气体,吸收甲醛的能力超强。芦荟也是吸收甲醛的好手 此外，具净化空气作用的植物还包括： 肾蕨、贯众、月季、玫瑰、紫薇、丁香、玉兰、桂花、金绿萝、芦荟、鸭跖草、耳蕨、仙人掌、虎皮兰、虎尾兰、龙舌兰、凤梨、仙人球、令箭荷花、昙花、宝石花、肥厚景天、紫花景天、常青藤、铁树、菊花、红鹳花、石榴花、米兰、龙血树、白芷花等。 ·抗辐射观赏植物 有的观赏植物具有吸收电磁辐射的作用，在家庭中或办公室中摆放这些植物，可有效减少各种电器电子产品产生的电磁辐射污染

首先，用作室内装饰的胶合板、刨花板、纤维板等人造板材。因为甲醛具有较强的黏合性，还具有加强板材的硬度及防虫、防腐的功能，所以目前生产人造板使用的胶剂是以甲醛为主要成分的脲醛树脂，板材中残留的和未参与反应的甲醛会逐渐向周围环境释放，是形成室内空气中甲醛的主体。 　　其次，用人造板制造的家具。这是因为在加工人造板材时采用了大量的树脂类黏合剂，在大量使用黏合剂的每一个环节，都会有甲醛释放，而且脲醛树脂、酚醛树脂、三聚氰胺甲醛树脂等释放甲醛的过程是一个持续的过程，释放量还会随着季节和气候的改变而变化，长期影响着室内环境。 　　第三，其他各类装饰材料如贴墙纸、化纤地毯、泡沫塑料、油漆、涂料等，也含有甲醛成分并有可能向外界散发。 　　室内空气中甲醛浓度的大小与四个因素相关：室内温度、室内相对湿度、室内材料的装载度（即每立方米室内空间的甲醛散发材料表面积）、室内换气数（即室内空气流通量）。为了改善室内环境，我国在1996年颁布了《居室空气中甲醛的卫生标准》，明确规定居室空气中甲醛的最高允许浓度为每立方米0.08毫克。

房子刚刚装修好是肯定会散发出甲醛的，甲醛对于人体危害很大，一定要去除甲醛才能入住。装修好的房子可以放吊兰或者是仙人球，芦荟都是挺不错的，这三种植物都是能够吸入一氧化碳，释放出二氧化碳，一般刚装修好的房子要放置三个月再入住会比较好。

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拿到房子后，5.5的层高啊，首先开始琢磨灌楼板。又是一轮选秀啊，自己找的，网上找的，朋友介绍的亲戚，邻居介绍的朋友，连着装修公司、装修队，近2个月的时间一路考察了不下10家。　　要专业要做工好要米少要人顺眼要投缘要语言能沟通要你懂我，我懂你。。。。。。　　最后，定下了陈工灌楼板，王师傅装修　　理由：　　陈工——专业灌楼板，只灌楼板，不做其他。开发商介绍，认识物业主任。。。关键是人嘛，很聪明但不奸诈，沟通愉快。最最最重要的是便宜啊，专业啊。　　王师傅——因为楼板要浇灌+保养要近一个月，所以装修队师傅拖到上上周才定下来。群友介绍的，没时间看他的工地，姐姐去看的，姐姐老家的房子刚装修完，有点经验，看了后说不错，婆婆也去看了，挑剔的婆婆也说不错。那应该就不错了，我就不用看了。　　接下来是看人看价钱。人见面还算投缘，带去房子量房，现场表现也挺专业，因为没有找设计师，没图纸，所以师傅和我一定要达到你懂我我懂你的境界，不懂的也能好沟通。　　最后是价钱，之前已经有了N份报价，所以我提议不整那幺蛾子报价单了，直接一口价多少能做，咋爽快点。一来二回，最后敲定的价钱我和我的家人都还算满意。ok，那么，就签合同吧。　　二楼的休闲区，本来我想用来做我的衣帽间，可老公一直坚持这块地儿属于他，他喝茶他上网他会友他发呆他看书看报看手机看美女看。。。。。。还恶狠狠的说，全家那么大，我只要这一小块地儿，都不行吗 。。可我想说，那全家哪里属于我 　看我楼上的中空效果，本来最初方案是全灌了，寸土寸金啊，最后为了二楼的采光和通风，为了好住舒服，还是只好牺牲一些面积了。　　从这个门进去就是主卧了，里面做了一个卫生间，看到那个圆拱形窗没，老公一句话，王师傅为了这个窗忙活了半天，窗是好开也好看，可是找遍龙岗，一来能做这种窗的少，二来做这个窗真的好贵啊，1千多啊，赶上一扇门的价钱了。预算啊预算